Est-ce votre dernière année en tant que courtier immobilier?

Votre dernière ligne droite?

Si vous décidez de raccrocher vos gants, sachez que vous ne serez pas le seul.

Au fait, la plupart des courtiers immobiliers abandonnent dans les 2 premières années après s’être endettés jusqu’au cou.

Pourquoi?

Voilà les 10 raisons principales pour lesquelles vous allez échouer et comment faire pour les éviter

1- Vous ne faites pas de prospection

Vous n’attirez pas suffisamment de leads. Vous comptez sur votre cercle d’amis et de famille pour faire votre promotion par le bouche à oreille ou faire appel à vos services.

Vous devez multiplier vos sources d’acquisition de leads. Vous devez attirer de nouveaux leads qualifiés dans votre entonnoir de vente 24h/ 24 et 7j / 7. Vous devez accorder la plus grande importance à cette activité car c’est la clé de votre succès.

Vous êtes payé à la commission, si vous n’avez pas suffisamment de leads qualifiés à convertir en clients, vous n’aurez pas de commissions et vous retournerez bientôt sur le marché de l’emploi…

2- Vous ne faites pas de suivi

Vous accordez peu ou pas d’importance au suivi avec vos leads, prospects et clients.

Quand vous décidez finalement de rappeler votre lead il est déjà trop tard. Vous avez perdu votre crédibilité face à un autre courtier immobilier qui a su en profiter.

Vous devez assurer le suivi avec votre lead dès la prise de contact et l’accompagner jusqu’à ce qu’il soit prêt à vous confier sa transaction avec vous et maintenir votre relation au delà de la transaction pour qu’il vous recommande des clients.

Vous ne faites pas du speed dating mais vous mettrez en place les fondations d’un mariage solide.

3- Vous ne fournissez pas les efforts nécessaires

Vous avez choisi cette carrière pour les mauvaises raisons. Vous avez vu un ami, un voisin ou une connaissance au volant de sa BMW, ses photos de vacances au sud et ses vêtements dernier cri.

Vous ne voyez pas les batailles que ce courtier a dû mener pour en arriver jusque là.

Contrairement à ce qu’on croit, réussir comme courtier immobilier n’est pas à la portée de tout le monde.

Vous devez retrousser vos manches et travailler d’arrache pieds pour réussir à projeter cette image aux autres un jour.

4- Vous n’avez pas la mentalité d’un entrepreneur

Vous avez cru qu’en rejoignant cette agence immobilière reconnue, les clients potentiels hautement qualifiés allaient vous être servis sur un plateau d’argent et que vous alliez pouvoir les convertir en 3 coups de téléphone et toucher des revenus annuels à 6 chiffres.

Vous êtes un entrepreneur et pas un salarié.

Vous devez abandonner l’idée que vous travaillez uniquement du lundi au vendredi, de 9h à 17h sur votre business car vous rencontrerez la plupart des clients entre 17h et 21h en semaine et les fins de semaines… Si vous voulez réussir et perdurer dans cette industrie.

5- Vous n’êtes pas sélectif

Vous acceptez n’importe quel client, car pour vous un client potentiel est une transaction à conclure.

Les clients difficiles voir toxiques vous feront détester voir douter de vos compétences et quitter votre carrière de courtier immobilier.

Vous devez connaître qui est votre client idéal pour pouvoir l’attirer vers vous puis bâtir une relation fructueuse et durable. Visez la qualité au lieu de la quantité.

6- Vous baissez les bras facilement

Ce n’est probablement pas votre première carrière.

Pourquoi vous avez quitté votre précédent poste?

Est-ce votre dernière chance de réussir à épouser une carrière et prendre une retraite anticipée?

Si vous vous découragez au premier (non) que vous aurez, à la première mauvaise année vous ne connaîtrez jamais le succès que cette carrière vous promettait.

7- Vous faites tout vous même

Vous perdez un temps fou à faire des tâches pour lesquelles vous avez peu ou pas d’expérience ni de talent, comme prendre vous même les photos des propriétés à vendre pour leur mise en marché au lieu de recruter un photographe professionnel.

Apprenez à déléguer efficacement, à sous-traiter et réunir une équipe autours de vous.

Vos clients potentiels jugeront votre stratégie marketing avant de vous confier la vente de leurs propriétés.

8- Vous manquez d’organisation

Vous ne connaissez pas vos priorités. Vous passez votre temps à faire des tâches à peu ou sans valeur pour leur facilité ou par peur de prendre votre téléphone.

Concentrez-vous sur les activités qui vous génèrent des revenus comme la génération de leads, le suivi et les rencontres avec vos clients actuels et potentiels.

9- Vous ne sortez pas de votre zone de confort

Vous vous plaignez de la concurrence féroce pour obtenir des clients mais vous refusez d’adopter les stratégies marketing qui fonctionnent maintenant que vos concurrents utilisent déjà.

Vous voulez attirer les clients d’aujourd’hui en utilisant les techniques marketing des années 1970.

Intégrez les stratégies marketing qui fonctionnent aujourd’hui dans votre business comme le marketing numérique, la vidéo marketing et la génération de leads pour demeurer compétitif.

10- Vous avez une vision à court terme

Si ce n’est pas un business c’est un passe-temps et vu les frais engrangés, un passe-temps bien luxueux.

Avez-vous un plan d’affaires qui va au-delà de cette année?

Agrandir votre équipe

Ouvrir une deuxième succursale

Enrichir considérablement votre portefeuille clients

Atteindre le million de dollar en commission dans les 6 mois?

Si vous n’avez pas de plan, vous courez droit à l’échec.