Pensez au dernier achat important que vous avez fait…Qu’est ce qui vous a poussé à le faire?

Il est fort à parier que vous n’avez pas simplement utiliser votre logique pour prendre votre décision. Vos émotions ont probablement joué un rôle important, voir décisif.

En fait, l’émotion est ce qui motive vraiment les comportements d’achat, mais aussi la prise de décision en général. Elle l’emporte souvent sur la logique.

La neuroscience confirme que nous achetons avec nos émotions et justifions notre décision avec notre logique.

Gardez ceci en tête lors de la mise en marché de la propriété que vous mettez en vente pour vos clients.

Les clients n’achètent pas les caractéristiques et fonctionnalités d’une maison mais l’émotion qu’elle leur procure.

Vous devez provoquer leurs émotions en peignant l’image dans laquelle vos clients se projetteraient mentalement…

S’ils sourient en regardant la grande salle à manger imaginant leurs repas chaleureux en famille…

S’ils arrivent à entendre leurs enfants jouer dans le jardin pendant qu’ils partagent un BBQ entre amis…

C’est qu’ils ont déjà acheté la maison avec leurs émotions, reste à les aider à justifier leur décision avec la logique lors de votre argumentaire de vente.


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